Brain View: Warum Kunden kaufen (Haufe Fachbuch)

**Brain View: Warum Kunden kaufen (Haufe Fachbuch)** Das gebundene Buch "Brain View" bietet tiefgehende Einblicke in die faszinierenden Mechanismen der Kaufentscheidungen. Es beleuchtet, warum scheinbar nebensächliche Faktoren, wie das Geräusch eines zerbrechenden Kekses, einen erheblichen Einfluss auf die Entscheidungsfindung der Kunden haben können. Die meisten Kaufentscheidungen basieren auf unbewussten Programmen, die im Gehirn ablaufen. Dieses Werk erklärt die Regeln, nach denen diese Programme funktionieren, und lädt dazu ein, Kunden aus einer neuen Perspektive zu betrachten. Die Inhalte des Buches sind vielfältig und praxisorientiert. Es wird aufgezeigt, wie Kaufentscheidungen im Gehirn tatsächlich getroffen werden und welche Bedeutung gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel haben. Zudem wird erläutert, wie starke Marken im Gehirn entstehen und welche Wirkungen sie entfalten. Anhand von praxisnahen Beispielen wird verdeutlicht, wie die Erkenntnisse aus der Hirnforschung konkret in Marketing und Verkauf umgesetzt werden können. Das Buch enthält aktuelle Informationen und Aktualisierungen basierend auf den neuesten Erkenntnissen der Hirnforschung. Besonders hervorzuheben ist das neue Kapitel, das sich mit der Schnittstelle zwischen neuer Technologie und den alten Strukturen des menschlichen Gehirns beschäftigt – das sogenannte „Digital Brain“. "Brain View" ist ein unverzichtbares Werk für alle, die ihre Marketingstrategien optimieren und ein tieferes Verständnis für das Kaufverhalten ihrer Kunden entwickeln möchten.

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